大埔宏福苑的嚴重火災，全港彌漫著沉痛哀悼的心情，不少大型公開活動亦告暫停，發展商亦暫緩推盤步伐，樓市亦進入一個小休期，因著部分新盤暫緩推售，市場可供銷售的新盤亦集中於貨尾盤為主，加上個別新盤以限量招標形式推售，整體而言，近日的新盤銷售亦有所減慢，相信今個月的整體新盤銷售或許會有所減慢，全年總新盤銷售能否超越2萬伙亦出現變數，不過同時間近日二手樓市交投仍然活躍，市底依然暢旺，在目前一手新盤小休期，無論發展商、二手市場業主以至市場上潛在買家，買賣雙方的心態有沒有改變？

首先是發展商的推盤心態，無可否認在現時全市面對哀傷失落的情緒，發展商暫停大型新盤推售步伐是可以理解，隨著時間過去，近日已有個別發展商重啟銷售部署，整體而言因著今年新盤銷售大幅增加，新盤庫存顯著減少，事實上近期個別新盤已經加價、減佣，或以限量招標的形式推售，今個月新盤推售肯定減慢，但同時新盤售價逐步調高，發展商重價不重量的情況下，發展商的推盤策略自然有所調整。

整體樓價已經連升五個月，樓價由跌轉升，業主出貨的心態自然會變得審慎，在跌市情況下業主出貨心態會較急，個別業主更會急於出售單位令樓價一浪低於一浪，但現時整體樓價已經由跌轉升，業主心態自然變得審慎，部分業主更會暫時封盤惜售，遲的出售單位價錢或許更加理想，近期二手市場議價幅度已顯著收窄，個別更出「零議價」、甚或有多名買家同時出貨而搶高售價，最終成交價比原叫價還要高。

最後的買家的入市心態，整體樓價接連上升，買家會採取觀望的心態，甚或會有「等待筍盤」出現的僥倖心態，當然市場上的筍盤已經買少見少，加上樓價已重拾上盤軌，「等待筍盤」或許並不現實，隨著未來供應減少，發展商亦已不再急於減價推售單位，樓價或許會繼續緩緩上升，相信來年樓價仍會維持升幅，買家等待的心態或許需要加快決定，相信現時小休期只會短暫，今星期美國聯儲局再度議息，市場有機會再度減息，買家需要把握機會加快入市。

筆者：世紀21香港有限公司 行政總裁 吳啟民